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市场部口号(精选多篇)

第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:市场部口号第二篇:2014市场部口号第三篇:市场部第四篇:市场部第五篇:市场部问题更多相关范文正文第一篇:市场部口号

市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

我们的策略是 : 以质量取胜

市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

产品的品牌就是品质的象征.

风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极

时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩

落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛

技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人

全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中

快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风

一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底

三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一

主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率

业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩

全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹

市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一

本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营

目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营

经营客户,加大回访,用心专业,客户至上

今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌

行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习

素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌

先做才轻松,抢攻第一周,爱拼才会赢;赢在第二周

拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩

主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动

追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移

坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧

团结紧张,严肃活泼,规范行销,业绩保证

第二篇:2014市场部口号

一群人,有着共同的梦想和目标,一起欢笑,一起流泪,一起分享,一起分担,你中有我,我中有你,不可分割,同甘共苦,荣辱与共!这段经历在短暂的人生旅程中是多么珍贵。与你携手,共创美好人生。

第三篇:市场部

新产品开发市场销售情况

1华硕a6与a8两大系列产品在市场上的聚集了较高的人气,同时,在春节期间与五一黄金周期间,华硕a6、a8、z99等机型更是受到学生的追捧。 可以说在较低的价位上,华硕易pc圆了许多人的笔记本梦;同时也给许多热爱umpc等超便携设备而又预算不丰的消费者带来新的选择;

? 目标市场的调研

2企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市,这样现对于性价比相对好的电脑市场来说,无疑是对消费者购买欲得巨大冲击。并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。坚持以客户为中心的经营理念,致力于基础服务建设,以创新打造竞争优势,并提高市场占有率

? 对销售渠道的调研

3华硕品牌属于店面销售型,主要销售渠道属于店面经营,通过代理商进行宣传销售,销售渠道相对于稳定,代理商也通过活动或者宣传提高销售量。渠道架构则采用从宝信到宝信各地分公司,再到区域销售伙伴的多层次模式。

第四篇:市场部

这里所说的“市场部问题”是指企业市场部地位下降,其智力功能衰退,逐渐沦为一个简单的办事机构,甚至是打杂机构;市场部剩下的最重要的职能就是收集信息,为管理服务;或者企业干脆不要市场部,由销售公司办公室来履行这一职能。

避免或解决“市场部问题”,应该认识到:

一、决不能因为当前的市场问题来决定市场部的存在地位

我们都知道管理是企业永恒的主题,管理能产生效益,然而只有是自己的才谈得上管理,市场相对于企业而言是一种外部存在,既然是外部存在,那么企业首先要做的就是同它进行良好的沟通,进行合理的分配利益。因此,不能将营销简单地等同于销售管理。如果市场全线告急,这正说明目前市场部的工作没有成功,市场部的工作应该加强而不是减弱或者不要。

二、市场问题多导致企业市场部地位下降,究其根本则是市场部没有发挥真正的智力功能

主要原因是:1.市场部没有权威,在机构设置上只是销售公司的附庸;2.市场部本身没有摆正自己的位置,自己把自己当成“打杂工”;3.市场部的智力资源不足;4.市场部的智力没有发挥。正是在这种情况下,市场部慢慢沦为打杂机构,它终究只能造就办公室主任,培养不出市场策划高手。

三、市场要有重大突破,市场部良好的运作是前提

市场要有重大突破,靠销售管理和渠道操作技术的提高是解决不了问题的。要突破就要找突破口,这就需要市场部高瞻远瞩,胸怀全局,熟知市场,还需要有一定的理论指导,并进行理论上的探索。这些都不是一个打杂机构所能完成得了的,它需要一个市场部,一个强大的、有胆有识的、运作良好的市场部来解决。

四、市场部处于“工”的地位无论如何都是不恰当的

所谓“贤者居上,智者居侧,能者居中,工者居下”,从现代营销的发展看,市场部应是“智”与“能”的结合,而销售公司则是“能”与“工”的结合,所以市场部处于“工”的地位在相当程度上是一种脑体倒挂,无论如何都是不恰当的。

市场部工作问题解决方案

一、总体分析

(一)存在问题:

1、新部门、小部门,没地位;

2、新人员、新任务,没经验;

3、新部门、新工作,没业绩;

4、新业务、新方向,没信息。

(二)威胁与挑战:

1、没地位,靠业绩要;

2、没经验,靠信息创;

3、没未来,靠部门造。

(三)优势与机会:

1、新部门、新功能,有工作优势;

2、新工作、新业务,有创新业绩的机会;

3、新部门、新方向,有发展空间;

4、新人员、新任务,有学习机会。

二、市场部的定位:

(一)市场部的工作现状分析:

1、市场部现有人员的工作内容:

(1)经理:主持市场部工作,还具体负责媒体等的外联;

(2)助理:协助经理工作,基本上是做文员;

(3)平面设计负责工作;

(4)文案工作,已参与了事业部“解决方案”的部分文案工作;

(5)策划工作,已向事业部提交了策划草案;

(6)市场部人员已参与过许多重要会议。

(7)市场部人员主动与事业部沟通,提供文案和策划方案支持。

2、存在问题的分析:

(1)部门设置时间短,尚未真正发挥市场部及其员工的作用;

(2)因为(1),所以没有与各事业部建立良好的互动关系,未被各事业部充分重视和利用;

(3)部门内部基础建设尚不完善,组织架构和人员配置尚需完善;

(4)因为(1)、(2)、(3),所以工作处在被动状态,失去了市场部工作的先导性;

(5)部门及员工工作处在不饱和状态;

(6)部门及员工的工作业绩未得到体现;

(7)部门没有巨大的市场信息量,市调工作基本没做,限制了市场部营销策划功能的发挥;

(8)与销售中心等事业部的信息沟通不足,工作关系不明确,是管理还是被管理或是纯粹的支

持关系;

(二)市场部职责的重新定位:

1、重新定位的分析:

(1)从市场部的工作现状分析看,市场部所做的实际工作是支持性的工作,其服务的对象是全公司,

如广告宣传工作、平面设计及文案工作、文案及策划工作和参展、促销工作等。

(2)虽然与销售等事业部的关系比较紧密,但从职责上看,并没有负责营销队伍的建设、管理及考核;没有负责建立各种销售渠道,并对各营销渠道进行协助、管理;没有负责制定年、季、月销售计划,并加以贯彻、实施;没有负责完成公司下达的销售任务,实现资金回笼等等具体事务。所以,从职责上分析,

市场部并不是真正意义上的市场部,而只是一个向其他部门提供支持和协助的服务性的部门。

2、重新定位的名称:市场策划部或企划部(企业策划部)。

3、重新定位的宗旨、意义和作用:

(1)用心的学习、用心的钻研、用心的企划;

(2)统一认识,行动在前;主动工作,协调配合;创新策划,有效支持各事业部的相关事务;

(3)仍然具有部分市场部职能,充分发挥和体现现在市场部所有人员的工作作用和特点;

(4)主要负责各事业部相关事务的支持性工作,归口直属集团总裁;

(5)将对网站建设部门的管理纳入企划部管辖范围,因为网站是企划部门对外重点操作业务之一,网站第一是要建设好自己的,第二是将来要利用在线服务实现赢利的目标,因而它同样需要企划部的支持。

4、重新定位后的部门问题的解决对策:

(1)加大市场部的权限,特别是信息汇报的权限:部门设置时间短,尚未真正发挥市场部的作用。各事业部对市场部的重视程度不够,表现为对市场部没有信息支持和沟通。公司所有事业部特别是有销售

任务的部门应定期向市场部提交来自部门或部门收集到的市场信息;

(2)在总裁的支持下,市场部经理应定期或不定期地召开各事业部特别是有销售任务的部门会议,

了解市场动态,研究市场对策,制订市场计划,下达市场任务;

(3)完善部门内部基础建设:信息收集与分析;信息处理与创新利用;活动策划与促销;适当调整

人员配置;

(4)加大市场部及其员工的工作量,以项目为导向,以项目需求单为凭证,评判市场部及其员工的

工作业绩。

三、市场策划部或企划部在产品不同阶段的工作侧重点:

(一)在产品的市场导入期,其职责的重点为:

1、对消费者购买心理行为等的市场调查;

2、参与制定产品上市规划;

3、参与制定渠道计划及各阶段实施目标;

4、参与制定产品价格;

5、制定产品促销等企划策略。

(二)在产品的市场成长期,其职责的重点为:

1、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;

2、参与制定年度营销目标计划;

3、负责生产与销售的协调支持工作。

(三)在产品的市场成熟期,其职责的重点为:

1、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;

2、对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;

3、制定产品促销等企划策略;

4、制定广告策略;

5、实施品牌规划。

四、市场策划部或企划部的主要职责:

(一)编制企业策划年度工作计划并实施年度工作计划:主要内容包括年度策划课题、课题的组织

实施、完成期限和工作标准。

(二)进行策划并编制企划案:结合集团决策和创意,为企业进行策划并编制策划方案,策划的主

要任务是企业营销策划等。

(三)编制可行性研究报告:根据集团决策,为策划项目编制可行性研究报告。可行性研究报告主要包括法律可行性报告、技术可行性报告、市场可行性报告、营销可行性报告、操作可行性报告和财务分

析报告,并附带调查报告等支持性文件资料。

(四)编制项目实施计划:根据决策,为决定实施的项目编制实施计划,实施计划主要包括背景与目的、目标与任务、组织与分工、方法与步骤、接口与程序、检查与奖罚,以及计划的动态控制说明等内

容。计划的支持性文件是策划方案,可行性研究报告,(收藏好 范 文,请便下次访问Www.HAoword.Com)及其相关资料。

(五)发现潜在和现实的危机并提出预防和消除的意见:对企业经营过程中任何一个方面出现的危机或它的可能,包括项目计划实施过程,都应及时指出它的存在并提出消除和预防的意见,对关系到企业

生存的重大危机应以书面形式直接向总裁提出。

五、市场策划部或企划部的工作开展流程:

(一)接受任务:接受并完成集团总裁下达的各项任务;

(二)沟通讨论:按计划与各事业部开会讨论具体事务;

(三)策划方案:按项目的轻重缓急策划出台草案;

(四)可行性研究报告:根据策划方案进行市场论证,提交可行方案;

(五)策案执行:交付立项执行部门并协同项目的实施、跟踪、修正和总结。

六、市场策划部或企划部的具体工作计划:

(一)根据集团领导的战略部署,制订企划部的具体工作计划(年、半年、月、周);

(二)市场营销项目的市场调查工作计划;

(三)市场营销解决方案的提案工作计划;

(四)市场营销项目的策划工作计划;

(五)策划项目的协助实施计划;

(六)市场营销项目的广告宣传工作计划(媒体选择、文案撰写、平面设计、实施);

(七)集团参展工作计划;

(八)集团ci策划与实施工作计划;

(九)集团品牌的建设计划;

(十)集团总裁交给的其他工作计划等。

大多中小公司的市场部,实质承担的工作内容是品牌建设、市场推广、文档资料提供和物料制作四个功能。存在的问题主要有(个人总结,工作所限不全面):

问题一:人员不稳定。人员不稳定是市场部一直存在的问题,即便目前队伍还算稳定,但不能保证以后。市场部的员工,不同于技术或研发人员,关注下工资就可以了,市场部人员一般对于工资外其他薪酬福利都很在意。

问题二:部门配合。随着公司人员的大幅增加,部门的支持配合已经变得非常艰难。首先,是人员的互不熟悉,上班时间忙于自身手头工作,沟通很少;其次,部门之间都认为自身的工作是最重要的,不是很认同其他部门工作的重要性,在支持和配合上当然行动缓慢;再次,工作任务的繁重和进度的紧张,导致其他部门完全有充足的理由说“我很忙,老总正催我呢,你这个事情往后再说吧”,而把其他部门的工作推掉。

问题三:市场部的人比以前多了,但部门似乎比以前小了,可能是相对于影响力来说的吧,心理因素。市场部所涉及的范围一点点在缩小,圈子也越来越窄,根本不知道其他部门在忙些什么。话说回来,市场部是没必要那么清楚别的部门在忙些什么,但需要知道大概在忙些什么,而不是一年到头就知道他们是我的同事,仅此而已,信息的交流很受阻碍,不畅通。倒也没有人阻止说不让我们沟通,问题是没有一个畅通的沟通机制,自己找他们沟通像是求人似的,别人都很忙,爱搭不理也正常。找各自的头儿来协调,都是小事儿好像也不值得大动干戈。

问题四:公司大了,员工工作积极性和主动性都较以前差很多,这个是中小成长中的公司的普遍现象。因为分工也更细了,大家的原则是把好自己的地儿不出茬子就行,其他人的事儿与我无关,电话响不停照样没人帮忙去接听。人多了,不好把握心理,也不好管理,小团体也都出来了,滋生情绪很容易波及其他。因为相对大家在公开场合公共交流的机会少了,更多的是私下交流,很容易产生不满情绪并散播范围。

问题五:市场部工作范围狭隘,没有太大变通。从今年年初开始,就感觉市场部该有些变化和进步,不能再沿袭以往的底儿而没有变通。鉴于个人能力和见地之限,年初提出的市场部参与行业销售的提议被否决。不过同时,今年相对于往年,资料文档提供的任务加重,同时在市场推广和文章、案例等的撰写上也都工作量翻翻,所以在人员上也都配以专人专岗,但感觉套路太有限。

问题六:市场部想要变通,真正成长为公司需要的大脑,需要的支持可不少,以目前的人员

配置和工作量来将比较紧张。因为目前市场部还是在 “务实”,有很多现实的工作不得不做;而实际上很多公司的“务实”工作是由其他部门在做,比如制作部、物料部等等,分工较细;而市场部真正所做的工作给人以 “务虚”的感觉,比如竞争对手分析、营销策略、市场策划、品牌规划与执行、趋势分析、市场与技术分析、报告参考等等。更多的是思索、归纳、分析和建议,而不是去陷于细节事务中不能自拔。但就市场部以往的运作方式,现在稍转些方向,怕是工作总结会写得比较难看,没做多少实事儿出来。

第五篇:市场部问题

市场部常见问题汇总

一、我现在真的不需要,需要时再和你联系

1、互联网发展那么快以后说不定需要,而且2014年我国提出了推行中小企业信息化工作的政策指导意见,刚刚结束的两会又成立了工业和信息部,可见国家对这一块的重视,我先发一份传真给您看一下,对您以后的选择会有帮助。

2、现在不需没关系,那我现在过去跟您当面解释一下这方面的详细情况,对您以后的选择会有帮助。

3、您什么时候需要,我随时都会保持跟您联系。

4、您告诉我咱们这边的详细地址,不做没关系,我哪天过去给您带份详细的资料,您先了解一下。

5、您对一个不熟悉的产品肯定是不需要的,这一点我非常理解您,我可以当面跟您谈一下,详细解释一下我们的产品,然后您再做决定吧。

二、交谈时,说需要付款,客户说不是免费吗?怎么又要付费?

1、是的我们是免费,我们网站制作和设计一分钱都不收,但是一些到哪里都要付的成本费用还是要收的,比如空间,域名都是一些成本费用。当然是要付的,我想这点您也能理解的。 2、给客户举列,您在我们家买房子,我才会给你装修。

3、某老总,您会放心把网站交给一个不做任何费用的网络公司做吗?我们公司只有一点利润空间,生存下来,才能把你的网站作好。

4、王总。天下肯定不会有免费的午餐。我们所收取的费用是最低费用,是生存的基本空间啊!

三、我还没想好,资料还没准备好,想好了我一定会在你们家做的。 1、准备资料和做网站并不冲突,我们先给你做版面,等您资料准备好了,我们的版面也做好了,到时候就能同步做起来。

2、先给您注册域名,我给您准备了这几个域名。都没有被注册。您先看一下。。。 3、某老总,您喜欢什么样的域名。您看,我从专业角度给您写几个,某老总,您可能比较忙,您看咱们什么时候把这事定下来。

四、我现在不付钱,等版面做好了,满意后再付。

1、免费建站的标准流程就是先签合同付款我们再进行制作。所有免费建站的客户都是按这个程序来的,不是只针对您的,而是所有免费建站的客户都要付全款才能做的。(这个公司规定,我作为业务员只能遵守这样的程序,先签订单,付了全款,我们才可以下订单,帮您做。)

2、某老总,您确定要做吗?您已经确定要做了那您早晚都要付费的呀,再说我们免费建站的费用本身就很低,都是成本费用哦,所以必须得付全款的。难道付款问题就是阻碍我们签这份订单的原因吗?

五、你别急,我一定会做的,领导出差了。每次打电话,领导都出差了。(或老总不在,等他回来再说!)

1、变角色打电话,套出老总电话号码。

2、多打几次,和联系人套近乎,把关系搞好,通过联系人把老板电话要到。

3、通过强硬态度,逼出电话。一定要找到决策人。

六、我们的网站不需更新,我不需要服务费,近两年也不需要更新。

1、服务费是免费建站的整合套餐,缺一不可哦!

如果您真的不想付服务费可选以下两种方式:

a、不要服务费可以,我们这里还有收费的套餐。可供您选择

- 1 -

b、您只买域名,空间可以但是网站您要自己做,我们可以不收服务费。

2、你看互联网发展这么快,你的版式还是那种一两年前的,对着同一个版面看一两年也有点视觉疲劳了吧,而且这给您的客户的感觉也不好啊,他们可能会认为你们公司的产品也像网站一样更新缓慢,这样会影响您公司的形象,不是吗?

七、域名,空间我们自己购买,网站版面做好了,我才给您签合同,付钱。

1、 帮您做网站是没有任何一点问题的,但是我们的技术人员是要工资的如果我们的客户都要这么

做,那么我们的工资怎么付啊。再说我们的金额也不高,这样资金运转就太困难了。

2、 某老总,如果我在您这里买您的产品,我先拿回去,然后等我试用满意后,再来给您付钱,您 会

愿意吗?我们免费建站的套餐的流程是先签合同,然后付全款,这样才可以下单帮您做网站。

3、 王总这个不行哦,合作是建立在双方平等的基础上的,风险是由双方承担的。

八、你们的资料我们已经有了,有需要时再和你联系。(要求面谈)

1、资料上面不是很详细,我还是当面跟您谈下,把详细情况给您解释清楚。

2、我这边有新的资料,我给您送过去,给您当面解释一下。

3、资料有了没关系,见面我再给您解释一下,可能是资料上的一些问题,您还没弄清楚。

九、事情知道了我要和领导反映一下。

1、那我先给您发一份传真,您帮我转交给您的老板,明天我再电话回访您。

2、您比较忙,哪天领导在的话,还得烦请您带我一起当面跟领导谈一下呢。

3、具体这件事情的负责人是哪位?还是您可以直接负责,还是需要等着咱们老总确认?了解决策人的情况。

4、既然老板把这件事交给您负责。肯定很信任您,您可以直接确定吧,或是谈好了再由老总做最后确定,您看这样也可以提高我们的工作效率啊。

十、你们的收费能不能在便宜点,网络上卖的空间很便宜,200m才100多块钱,为什么你们那么贵?

1、这是我们的最低价,当然您提的网上的价格我们也是知道的,在芜湖互联网行业我们的价格虽不是最低的但我敢肯定的是绝对不是最高的。而且我们现在都提出了免费建站了,互联网已经没有门槛了,我们没必要再给您报高价呀。而且网上购买的您觉的有保障吗?网站随时都有可能会被停掉的。如果在芜湖本地可随时享受上门服务,这样才能让您更放心呢。

2、我们的价格是不能再便宜的,您在网上购买,如果出现什么问题,您打长途过去,几分钟肯定是不能解决的,您打几次长途的话费跟我们的价格也差不多了吧。

3、一分钱一分货,网络上的东西不能说不能用,但对您来说却没有什么保障,如果出现什么问题,没办法及时解决,对您的企业也有负面的影响呀。您觉的花这个钱值得吗?

4、某老总,这个价格还叫高啊,这相比以前便宜很多了啊,举例子,整个网站做下来平均一天才2元呢,价格和服务永远是成正比的,价格底,不稳定,几个月后要是打不开,您找不到负责人的话,这就比较麻烦了。

5、有价格比我们高的也有比我们底的,如果相差太大的话,那肯定是没有保障的。举例,电信和铁通的区别。

十一、免费建站的优势有哪几点?

1、价格便宜,降低互联网门槛。质量有保障,可以做到您满意为止。服务有保障,我们有专门

的客服团队为您提供电话和登门拜访服务。

2、免费建站享受不免费的待遇。网站制作质量纯手工制作满足您的个性化需求。

3、九年的技术经验,专业的客服团队,加上数千余家稳定的客户群。

十二、有些客户版面确认为何非常困难?

1、 了解客户最真实的想法。自己与客户,技术员要沟通好,确认版面时销售人员要引导客户进行

版面确认。

2、 尽力说服客户认可我们的版面,你的版面是要客户看的,从客户角度说事,我们这个版面是比

较符合大多数客户查询习惯的-------

十三、我为什么有签好几年,签几年也可以,但我要一年一年付款,谁知道过几年你们

天颂还在不在啊,可能那时候我自己的公司都不在了

1、 老总你真会开玩笑,咱们公司运行的这么好,老总你又这么具有战略眼光,咱们公司肯定

是越做越好,而且我们天颂公司已经在芜湖地区发展九年多了,最近又在苏州,深圳开了分公司,不久还会在全国其他地区开的,这个顾虑是多余的。

2、 如果你跟你的客户签一个多年的合作合同,他钱却一年一年付,您觉得您会同意吗?而且

这也不符合合同的程序啊。

再说如果签了合同不付钱不办理域名空间,如果以后域名涨价,那对我们公司也太没有保障了。这样的生意我们没办法操作呀!

3、 签多年的话我们在后期服务的时候可以给与一些优惠条件,比如以后的网站优惠改版。您

的企业也在发展,网站也是要持续使用的,多年购买也让您省心省力啊!

十四、恩,那行,你先回去,我要和另外的合伙人商量一下

1、 好的,某经理这一块是你负责吧?您看您的合伙人把这个事情交给您处理肯定也是对您的信

任。您尽早把这个事情订下来,我们也能尽快把网站做好传至互联网。这样到时带着给您的合伙人看不是更好吗?

2、 要不这样,您跟您的合伙人约一下,到时还烦请您带我一起与您的合伙人进行沟通尽早把这

事定下来。或者过两天我再跟你打电话联系一下。

2、对了咱们合伙人的号码是多少,我打电话跟他联系一下,跟他详细介绍一下,以免再沟通时有些问题解释的不是很清楚,

十五、我这段时间太忙了,下个月联系你好吧

(1)

(2)

(3)

(4)

我们谈一下,用不了多少时间,3、5分钟就够了 您这么忙,生意一定很好了,那就更应该抓紧做个网站了 您确定要做吧,那您先忙,到时候我再联系您 感谢您会打我们的电话,您看这样不是更简单,我什么时候去亲自拜访您一下

十六、目前我网站空间还没有到期,没时间转到你们家,以后再说

(1) 网站到期就打不开了,现在转过来更好一点,要不我们加续一年,也省的您以后要操心网站

到期时间了

(2) 您是确定要转吧,那么最好现在就转,以免您的网站到时打不开。而且转过来也不需要您多

长时间,我们还可以帮您把网站重新制作一下,我们做好了您只要做个确认就可以了。(因为资料您之前的网站就有了,所以不必费太多时间)

十七、曾经做过,效果不好,我对网站已经不信任了

1、是这样啊,那我能问一下咱们具体的原因吗?关键字优化和广告不是刚做就有效果的,要经过一段时间的检验和等待

2、您的客户现在不需要不代表以后不需要啊!而且您以前有过啊,您的客户或许已经知道您的网站但还没有使用,但如果他现在需要打开您的网站显示页面无法显示不是也对你公司的形象造成一

定的影响吗?

3、您的网站没有用表现在哪方面呢?网站现在是企业发展的必备工具,网站也起到了对一个品牌保护的作用,网站有没有做推广。举例子,你的同行都做了哪些推广

4、您的网站是如何使用的,内容丰富吗?更新及时吗?在您们公司名片及对外广告宣传时有没有打上您们的网址呢?

5、如果企业做网站没有用,那我们网络公司怎么生存到现在?而且每天都有新的客户,我们公司也在苏州、深圳开了分公司。

十八、我再考虑一下,多比较几家再说(容易忘了跟进)

(1) 王总您还需要比较什么呢?价格,时间,服务还是对我们公司不信任?

(2) 您多考虑几家当然没问题,您是确定要做的对吧?刚好我在这里,我们就用百度搜索“芜湖

网站制作”排名前几位的几家公司,从我们专业的眼光给您比较一下。

(3) 你选择在哪家制作的条件无外乎——质量、服务、价格?我们有大量的客户群是我们的基础。

也是您的保障呀!

十九、客户还价怎么办?分期付款该如何应答?

我们这么低的价格您还嫌高啊?我们现在已经把价格压到最低了,都不收你的网站制作费用了,要不我给您打开几家网络公司的网站你看看他们的报价。如果今天我跟您签的是几万甚至更多的订单,你付20%或30%都没问题,您们公司做的这么好,您看就这么点费用肯定不会在乎的,而且一次付完也省的以后麻烦是吧?

二十、先试用一段时间,效果好再付费

(1) 任何网络公司都不会给您保证效果的,我们只是会尽最大努力把您们公司网站及推广做的更

好,而且网站也是一种广告投资,比如您们做了报纸广告就一定会有效果吗?网站的效果也不是短期就能显现的,除非你在百度,谷歌,或慧聪等做了推广,但那前提也是你有了网站。

(2) 我也很想给您试用,但这是我们公司的规定,而且我们现在都给您免费制作网站了。

二十一,一次性收全款的难度比较大

(1) 这是我们公司的规定,而且老总您们公司做的这么好,还在乎这点费用,我看您也是个

爽快人而且工作也挺忙的,如果不能全款以后我再过来岂不是耽误您更多时间与精力

啊?

(2) 我们的费用这么低,您还要犹豫啊

二十二、你先给我做个版面,我看了满意就签。

1、这个不行,因为我们现在免费建站新客户也很多。签了合同付了款我们才能在技术公司领到制作单,才能进行网站制作。(这样也能体现我们公司的规范)

2、签过合同付款之后您对我们做的版面有什么问题,我们可以一直做到您满意为止。我们费用这么低,您现在签了我们就能很快帮您确定域名,备案等,不是也为您节省不少时间是吗?

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